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如何预测SEO的未来价值7个步骤

文章关键词:SEO7个步骤发布时间:2018-06-11 14:07:00编辑作者:东莞SEO 阅读次数:

[导读]:任何企业面临的最大挑战之一,不仅仅是在搜索引擎优化领域,它能够准确预测和衡量其市场机会的规模。几十年来,成功的企业一直在建立,发展和获得,部分原因在于他们衡量机会

  任何企业面临的最大挑战之一,不仅仅是在搜索引擎优化领域,它能够准确预测和衡量其市场机会的规模。几十年来,成功的企业一直在建立,发展和获得,部分原因在于他们衡量机会的能力,并致力于实现可预测的预测。现在,并非每个预测都是100%准确的,这当然不是我今天发布的主题。开发一个预测和使用这些信息的专业,将重点放在SEO竞争领域最有吸引力的价值机会上,让您作为一个代理机构,独立专家或品牌超越您的商业竞争。现在让我们更进一步,谈论搜索机会预测并解释为什么估算SEO的未来价值。

如何预测SEO的未来价值7个步骤

  我们处于一个15岁的行业,并且发展迅速。根据2011年至2016年的Forrester美国互动营销预测,SEO是一个价值22亿美元的行业 。因此,如果您希望人们将SEO视为关键业务功能,那么将它看作一个关键业务功能是符合逻辑的。

  SEO的业务

  最有活力的SEO营销人员想要了解SEO项目的商业价值,以评估SEO对其业务的最终影响。量化搜索引擎优化的价值使他们能够为高管人员提供投资的商业案例,同时让他们专注于能够实现收益和成本节省等最大成果的机会。

  对于那些觉得预测是不必要的并且无法完成的人,那么考虑一下:像第二个商业人士那样思考,而不是战术或技术搜索引擎优化。SEO行业正在走向成熟,很快成为许多CMO议程的重中之重。如果你真的想要从首席执行官,首席营销官,首席技术官,品牌经理和预算持有人那里买到东西,那么能够为SEO机会创造价值并进行相应的预测是至关重要的。

  这是简单的业务逻辑和预测是一个非常重要的业务逻辑。

  今年早些时候,我们分析了万亿字节的网页排名,社交信号,关键字,反向链接,排名和每次点击费用数据。我们发现,即使只看零售,金融服务和技术垂直领域的一小部分,品牌也会留下1.12亿美元的未实现销售额。
如何预测SEO的未来价值7个步骤(www.besseo.com)

  再次,这只是三个行业中的一小部分机会,并将此分析推断为包括整个行业肯定会亏损数十亿美元。这些机会可以通过更积极或有效的搜索优化活动来保证。我们发现,平均而言,所研究的零售公司可能推动5100多万美元的潜在收入,其次是金融服务,价值5100万美元。硬件和软件解决方案正在接近这一标记,并留下540多万美元的潜在年收入。

  预测值分7个步骤

  很多人认为,由于搜索引擎缺乏对自然搜索和排名的控制,搜索引擎优化预测并不容易,也不是一门精确的科学。虽然我会同意在SEO中预测是新的,但仍然是一种艺术,我想与您分享一步一步的过程。

  没有理由不应该遵循我在下面描述的任何预测练习的基本原则:

  创建预测模型:

  知道你想解决什么问题。

  知道要预测什么以及这将如何决定你的行为和决定。

  知道什么决定了您想要预测的业务结果。

  量化这些变量如何影响业务结果。

  建立机会模型:

  允许多个场景。

  定义并把握机会的价值。

  运行多个场景的预测。

  采取行动

  虽然本文的其余部分致力于引导您完成这些步骤,但我想强调此方法的一个重要元素。SEO中的大多数情景规划假设所有关键字的X增加或Y位增加,并且不分析每个关键字。上述步骤真正具有变革性,因为它们可以帮助营销人员深入了解每个关键字的潜在回报。
如何预测SEO的未来价值7个步骤(www.besseo.com)

  第1步:了解您想解决的问题

  通过我的职业生涯,我已经看到了几个预测没有考虑到业务问题的例子。正如我上面所讨论的,预测通常是为了解决以下问题:

  我应该在哪里投资SEO?

  我应该关注哪些关键字?

  我应该定位品牌关键字的排名提升吗?

  优先考虑非品牌关键字会带来更大的回报吗?

  我的SEO策略应关注哪个产品类别?

  第2步:了解要预测的内容以及这将如何确定您的行动和决定

  接下来,确定您想要预测的指标。鉴于预测对CMO办公室的重要性以及预测在资源分配中的作用,我强烈建议使用与业务成果交谈的指标。更重要的是,他们应该回答第1步中列出的业务问题。了解您将如何处理预测对您来说非常重要。

  我们的一些客户认为,在有机等级提高导致支付支出减少时,预测付费搜索带来的节省是有价值的。其他人预测转换价值或收入。

  此外,请记住,它不只是选择的指标,如换算值,这是非常重要的。定义业务情况非常重要。换句话说,预测转换价值只有在提高一组关键字的排名的情况下才有意义。

  第3步:了解什么决定了您要预测的业务结果

  识别确定您想要预测的业务结果的变量并非易事。您将需要建立一系列指标和A / B测试,以查看这些变量是否会影响业务结果。这可能是一项耗时的工作,但不要让这让你灰心丧气 - 这个练习也可能是最有价值的一项。
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  以下是在预测关键字组的排名提升转化价值时可以考虑的几个变量:

  当前排名和转化价值

  目标排名和转化价值

  排名和转化价值改善的难度

  CPC数据

  PageRank数据

  搜索量

  关键字数据 - 品牌和非品牌

  每次转化的平均价值

  社交信号

  这只是一个例子 - 它是为了研究哪些变量会影响您的目标业务成果。

  第4步:量化这些变量如何影响业务结果

  一旦将所有特定变量放在一起,就可以开始量化这些变量如何影响您要预测的业务结果。这并不容易,但在步骤2中进行的A / B测试的结果应该是非常有帮助的。

  从数学的角度来看,您的变量和业务结果之间的可测量关系是您的预测模型。接下来的四个步骤涉及将该模型应用于真实场景和机会。

  我想突出强调您的模型的一个强烈建议 - 确保在针对组中每个关键字的目标等级改进不同时,该模型可帮助您计划回报。

  如果你能够做到这一点,你正在为公司内部的SEO预测做出巨大的飞跃。这是因为大多数自主开发的预测模型允许您在针对组内所有关键字的目标等级提高相同时投影结果,这是非常不切实际的情况。另外 - 如果您的模型允许您针对组中的每个关键字进行不同级别的改进 - 您的预测将更加准确和灵活。
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  第5步:允许多个方案

  SEO部门,就像生活本身一样,包含着不同程度的不确定性。但是,我们建立预测模型的原因是预期结果存在不确定因素。

  如果我们知道结果会发生什么,我们只需选择导致这些结果的行动路线。在资源分配方面不会有任何挑战,对于我们所做的一切来说,做一个商业案例会非常容易。因此,通过构建针对多个场景的预测来考虑这种不确定性是有意义的。

  以一个例子来最好地说明这一点。假设我想预测提高品牌关键字排名时的收入预测。我可以为目标排名选择多个场景,如下所示:

  积极的方案:所有选定关键字的目标等级为1。

  中等情景:定位所有关键字的排名要比竞争对手的页面权威得分低于我。您也可能想要考虑那些页内和页外因素较差的竞争对手。

  保守方案:针对低难度关键词的排名要比我的权力低于我的竞争对手排名要好。

  以重复为代价,请记住每个预测模型必须为不确定性和风险腾出空间。这可以通过创建步骤4中描述的模型的变体来完成。没有深入了解预测科学,为每个场景创建单独模型的一种方法是通过改变您在构建模型时使用的参数。

  第6步:定义机会

  现在我们已经完成了模型设置,其时间可以展现我们的预测能力,并且实际使用这个模型。第一步是定义我们想要应用预测的机会(业务情景)。

  我们富有创意的客户群体已将预测应用于多种情况。这些是最常见的:

  评估总体可寻址市场:针对大量关键字的公司可以评估他们所参与的不同部门的总可寻址市场。例如,提供各种服装和鞋类的大型电子零售商可以预测转换针对每个业务线的关键字投资组合的排名提升值。我们已经看到客户使用这种类型的宏观预测来获得来自不同垂直行业和产品类别的潜在回报的高层次观点。这也为深入研究选择垂直行业以确定有利可图的机会奠定了基础。

  针对特定关键字机会:与上述高级预测相比,SEO经理可以从预测目标关键字机会的收益中受益。假设你是一家足球商店的SEO经理,并且希望将目标锁定在西班牙和意大利之间的2012年欧锦赛决赛周围。您可以创建两个关键字机会,每个关键字与西班牙和意大利足球装备相关的低关键字。换句话说,每个机会都是一组相关的关键字,您将致力于提高排名。

  第7步:运行多个场景的预测

  继续最后一个例子,我们现在有两个关键字机会,包括与西班牙和意大利足球队有关的两组关键词的等级改进。如步骤5所述,当您为这些关键字设置等级改进目标时,请务必通过选择多个方案来解决不确定性。

  例如,您可能希望为这两种机会建立保守和适度的情景模型,因为大型体育零售商在第一页上超过了您,并且您希望得到切合实际的预测。

  对于这些场景中的每一个,运行预测。您的预测可能会返回两个关键字机会提高等级的预计转化价值。再次,您将对每个机会有两套预测,保守和温和。
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  采取行动

  下一步是您的预测过程中最关键的一步 - 根据这些预测采取行动。在上面的预测中,如果你看中度情景,明确定位与西班牙装备相关的关键词似乎更有利可图。但是,与生活中的大多数事情一样,分析可能会更复杂,如下所示:

  假设针对中等西班牙情境需要在内容开发和社交媒体外展方面进行大量投资。如果你有资源投资这两个领域,那么你可以采取下一步评估这些投资的价值。然后,您将获得该策略的近似投资回报率。

  另一方面,由于支持这些产品的内容的深度和广度,意大利齿轮的保守等级改进目标似乎很容易实现。此外,您可能有这些产品的可靠反向链接配置文件。只需很少的努力,你可以瞄准适度的进步。也许这是一个更实际的情况,取决于你的工作负载看起来如何。

  考虑清单可以继续。重要的是,您现在已经掌握了针对不同产品类别的潜在回报,并在不同层次上追求目标。你现在可以很好地决定你想追求什么目标,在哪里投入资源,优先考虑竞争项目,并为进一步投资制定商业案例。

  预测机会是SEO业务规划模型的重要组成部分。虽然我们面临Panda,Penguin带来的多重挑战和机遇,并且Google提供的关键字数据(SSL)数量减少,但事实是,重视机会并管理您的搜索活动至关重要。

  更重要的是,社交媒体和社交信号的重要性日益增加,也为深入挖掘并研究这些渠道如何影响SEO智力和预测提供了新的令人兴奋的方式。

  随着媒体的融合,预算也是如此。底线是,这只是带来更多机会。您如何识别,衡量,归因价值以及如何应对这些机会始终是我们最大的挑战。

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我觉得现代SEO不只是排名,而是搜索体验的提升,所以排名高不高不是优化决定的而是用户行为决定的。对吗?

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